business plan
秘书台商业方案
概述
秘书台 = 类似豆包的AI对话App + 私有化OpenClaw部署服务 + ycapi token生态
核心理念：让每个老板都有自己的AI秘书，数据在自己服务器上，安全私密。
定位：不是ChatGPT套壳，是能真正干活的AI秘书——发小红书、管日程、写文档、做网页。
商业哲学：一切免费，用户量为王。 不赚一次性的钱，赚长期的钱。拼多多模式——先圈用户，再靠生态变现。
产品形态
1. 秘书台App（或微信小程序）
- 流式输出对话界面
- 记忆功能展示
- 一键生成AI秘书（引导用户购买服务器+部署）
- 技能展示（让用户看到AI能做什么）
2. 私有部署包
- 用户提供服务器IP+密码
- 免费一键自动部署OpenClaw全套
- 预装所有技能
- 绑定用户的微信/飞书
- 不收任何部署费、维护费
3. ycapi（token供应）——唯一核心收入
- 支持国产大模型（DeepSeek/Qwen/GLM，便宜）
- 支持Claude/GPT（贵但强）
- 用户也可以用自己的API Key（但95%小白会选ycapi充值）
- 按量付费，用多少算多少
杀手级技能（预装免费）
- 一键发小红书（文案+图片+发布）
- 一键发抖音
- 云文档系统（DocHub集成）
- 日程管理+提醒
- 长期记忆（越用越懂你）
- 一键生成网页/落地页
- 竞品监控
- 合同/文书生成
- 数据分析（Excel）
- 邮件管理
商业模式
核心策略：全免费获客，token长期变现
用户量 > 单次收费。 不赚部署费、不赚维护费、不赚定制费。 只要用户在用AI，token就在消耗，我们就在赚钱。 这是一个复利生意，不是一锤子买卖。
| 项目 | 价格 |
|---|---|
| App下载 | 免费 |
| 所有技能 | 免费 |
| 部署服务 | 免费 |
| 维护升级 | 免费 |
| 定制开发 | 免费 |
| ycapi token | 按量付费（唯一收费项） |
收入来源
| 来源 | 说明 | 占比 |
|---|---|---|
| ycapi token按量付费 | 用户调用AI模型消耗token，我们赚差价 | 85% |
| 服务器推广返佣 | 用户通过我们的链接购买阿里云/腾讯云，赚5-30%返佣 | 15% |
为什么全免费能赢？
- 零门槛获客——没有¥299的心理障碍，转化率翻倍
- 口碑裂变更快——"完全免费"比"只要299"传播力强10倍
- 用户粘性强——部署了、用习惯了、数据都在上面，不会轻易走
- Token是刚需——只要用AI就得消耗，像水电费一样稳定
- 拼多多逻辑——先亏小钱圈用户，用户量上来后利润自然爆发
用户旅程
- 看到小红书/抖音推广 → 下载秘书台App
- 免费体验AI秘书（送¥5额度）
- 觉得好用 → 想要私有部署
- 按教程买服务器（我们赚返佣）→ 提供服务器信息
- 免费一键部署（零门槛，立刻用上）
- 绑定微信/飞书 → 日常使用
- Token自然消耗 → 在ycapi充值（持续收入）
- 推荐给朋友 → 裂变（"完全免费"更好推荐）
冷启动策略
- 范总自己先用，积累真实使用案例
- 小红书/抖音发"我的AI秘书帮我做了XXX"系列内容
- 找10个老板免费体验，收集反馈
- 口碑裂变——全免费是最强的裂变武器
MVP计划
第一版（1-2个月）
- 微信小程序（比App快）
- 流式对话 + 记忆
- 3个核心技能：内容生成、日程提醒、云文档
- 一键部署脚本（免费）
- ycapi接入国产模型
第二版（3-4个月）
- 独立App
- 一键发小红书/抖音
- 竞品监控
- 更多技能
技术架构
- 秘书台前端：Flutter/React Native（跨平台）或微信小程序
- 后端：OpenClaw（开源，不用造轮子）
- Token：ycapi
- 部署：自动化脚本（SSH到用户服务器，Docker部署）
- 技能：OpenClaw Skills（开源社区+自研）
竞品对比
| 豆包/Kimi | ChatGPT | 秘书台 | |
|---|---|---|---|
| 对话 | ✅ | ✅ | ✅ |
| 记忆 | ❌ | 有限 | ✅ 长期 |
| 执行任务 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 发小红书 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 数据私有 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 定制技能 | ❌ | 有限 | ✅ |
| 价格 | 免费/月费 | $20/月 | 全免费 + token按需 |
风险与应对
- 用户不会买服务器 → 提供详细图文教程+视频教程+代购服务
- OpenClaw更新导致兼容问题 → 维护团队跟进，自动升级脚本
- 竞品模仿 → 先发优势+技能生态壁垒+用户数据粘性
- 国产模型效果差 → 混合策略，简单任务用国产，复杂任务用Claude/GPT
- 前期无收入 → 部署成本极低（自动化脚本），人力成本可控，token收入从第一个用户开始就有
财务预测
核心假设
- 目标用户：10,000人
- 平均每用户月token消费：¥30
- Token毛利率：30%
- 服务器返佣：30%用户通过推广链接购买，平均返佣¥50/年
成熟期月度收入（1万用户时）
| 来源 | 计算 | 金额 |
|---|---|---|
| Token月流水 | 10,000 × ¥30 | ¥300,000/月 |
| Token月毛利 | ¥300,000 × 30% | ¥90,000/月 |
| 服务器返佣 | 3,000人 × ¥50/年 ÷ 12 | ¥12,500/月 |
| 月总利润 | ¥102,500/月 |
年度预测
| 年份 | 用户数 | Token年利润 | 服务器返佣 | 年总利润 |
|---|---|---|---|---|
| Y1 | 500 | ¥5.4万 | ¥0.75万 | ~6万 |
| Y2 | 3,000 | ¥32万 | ¥4.5万 | ~37万 |
| Y3 | 10,000 | ¥108万 | ¥15万 | ~123万 |
关键指标
- 年利润（成熟期）：¥108万（token）+ ¥15万（返佣）= ¥123万/年
- 用户获取成本：趋近于0（免费模式+口碑裂变）
- 用户生命周期价值（LTV）：¥30 × 30% × 12月 × 3年 = ¥324/用户
- 盈亏平衡点：~200用户（覆盖基础运营成本）