business plan v2
title: ycAPI 商业计划书 — 零倍率 AI API 中转站 slug: business-plan-v2 category: business date: 2026-02-16
ycAPI 商业计划书
零倍率 AI API 中转站 — 让每一位用户以官方价格使用所有主流 AI 模型
一、执行摘要
ycAPI 是一个零倍率 AI API 中转服务平台。在国内 API 中转站普遍加价 1.2–3 倍的市场环境下，ycAPI 承诺完全按照官方计费标准收费，不加任何倍率，让开发者、企业和个人用户以最低成本接入 OpenAI、Anthropic、Google 等主流 AI 模型。
一句话定位： 别人卖 ¥1.5/$1，我们卖 ¥1/$1。零加价，零倍率，官方价。
核心数据：
- 目标市场：中国 AI API 用户（预估 500 万+开发者 + 快速增长的企业用户）
- 核心竞争力：零倍率定价，价格透明，无隐藏费用
- 盈利模式：批量采购折扣差价 + 增值服务 + 会员体系
- 三年目标：注册用户 50,000+，月活跃用户 8,000+，年营收 500 万+
二、市场分析
2.1 中国 AI API 市场现状
需求端爆发式增长：
| 用户群体 | 规模估算 | 核心需求 | 痛点 |
|---|---|---|---|
| 独立开发者 | 300万+ | GPT-4、Claude 用于编程辅助 | 无法直接访问官方 API，被迫用高价中转 |
| 中小企业 | 50万+ | AI 客服、内容生成、数据分析 | API 成本占运营支出比例过高 |
| AI 应用创业者 | 10万+ | 多模型切换、稳定低延迟 | 需要可靠且经济的 API 供应商 |
| 个人用户/学生 | 200万+ | 学习、科研、日常使用 | 预算有限，对价格极度敏感 |
| AI Agent 开发者 | 5万+ | Claude Code、Codex 等高级工具 | Token 消耗巨大，成本是核心障碍 |
供给端的结构性问题：
由于支付壁垒（需要境外信用卡）和网络限制，国内用户无法直接使用官方 API。这催生了大量 API 中转站——但几乎所有中转站都在官方价格基础上加价牟利。
2.2 竞品分析
| 竞品类型 | 代表 | 倍率 | 稳定性 | 模型覆盖 | 弱点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 国际中转 | OpenRouter | 1.0–1.5x | 高 | 广 | 需科学上网，充值不便 |
| 国内头部中转 | 某些知名站点 | 1.5–3.0x | 中 | 中 | 价格虚高，利润空间被用户诟病 |
| 小型中转站 | 数十家 | 1.2–2.0x | 低 | 窄 | 不稳定，随时跑路风险 |
| 官方代理 | Azure OpenAI | 1.0x | 高 | 窄 | 仅限 OpenAI，申请门槛高 |
| ycAPI | 本项目 | 1.0x | 高 | 广 | 品牌知名度待建立 |
关键洞察： 市场上没有一家国内中转站承诺并执行零倍率。这是一个未被占领的定位。
2.3 我们的差异化
ycAPI 的核心主张极其简单：零倍率。
- ❌ 不玩"充值送"的数字游戏
- ❌ 不设复杂的阶梯定价让用户算不清
- ✅ 官方模型多少钱，我们就收多少钱
- ✅ 汇率透明，实时同步，用户随时可验证
这个主张之所以有力，是因为它足够简单、足够极端、足够容易传播。 用户不需要比价，不需要计算，看到"零倍率"三个字就够了。
三、产品详情
3.1 支持的模型和 API
| 厂商 | 模型 | 用途 |
|---|---|---|
| OpenAI | GPT-4o、GPT-4.5、o1/o3/o4-mini、Codex | 通用对话、编程、推理 |
| Anthropic | Claude Opus 4、Sonnet 4、Haiku | 长文本、编程、分析 |
| Gemini 2.5 Pro/Flash | 多模态、长上下文 | |
| Meta | Llama 4 系列 | 开源模型按需部署 |
| 其他 | Mistral、DeepSeek 等 | 按需求扩展 |
API 兼容性： 完全兼容 OpenAI API 格式，用户只需替换 base_url 和 api_key，现有代码零改动即可迁移。
3.2 技术架构
用户请求 → ycAPI 网关（负载均衡 + 鉴权 + 计费）→ 多上游 API Key 池 → 官方 API核心技术要点：
- 多 Key 轮换：池化管理多个上游账号，保障高可用和限速分摊
- 智能路由：根据模型、延迟、可用额度自动选择最优上游
- 实时计费：按 Token 精确计费，与官方价格表同步更新
- 流式转发：支持 SSE 流式输出，延迟极低
- 监控告警：实时监控上游可用性，故障自动切换
3.3 用户体验流程
注册（30秒）： 手机号/邮箱注册 → 获取 API Key → 开始使用
充值（1分钟）： 支付宝/微信扫码 → 人民币自动换算为美元额度 → 即时到账
使用（零学习成本）：
# 只需改两行
import openai
client = openai.OpenAI(
base_url="https://api.ycapis.com/v1", # 改这里
api_key="your-ycapi-key" # 改这里
)
# 其余代码完全不变四、用户获取策略（重点）
4.1 冷启动总策略
核心思路：从0到1，用"极致性价比"作为唯一传播点，在价格敏感型社区引爆。
第一阶段（0–500用户）：手动推广 + 社区种草 第二阶段（500–5000用户）：口碑裂变 + 平台运营 第三阶段（5000+用户）：品牌建设 + 自然增长
4.2 小红书运营方案（详细）
定位： AI 省钱攻略博主，面向对 AI 感兴趣但嫌贵的年轻用户
账号人设： "AI 省钱达人 / 程序员 / 分享真实使用体验"
内容矩阵（每周 5–7 篇）：
| 内容类型 | 频率 | 示例标题 | 目的 |
|---|---|---|---|
| 💰 省钱对比 | 2篇/周 | 「同样调用 GPT-4o，我比你便宜 60%」 | 直击痛点，引发讨论 |
| 📱 使用教程 | 1篇/周 | 「3 步接入最便宜的 AI API，小白也能学会」 | 降低使用门槛 |
| 🔥 热点蹭流 | 1–2篇/周 | 「Claude 4 发布了！国内怎么最便宜用上？」 | 蹭热度获取曝光 |
| 💡 应用场景 | 1篇/周 | 「用 AI API 帮我自动写周报，月省 10 小时」 | 展示价值，吸引非技术用户 |
| 📊 数据实测 | 1篇/2周 | 「实测 5 家 API 中转站，价格速度全对比」 | 建立权威，SEO 价值 |
话术模板（省钱对比类）：
🔥 用 ChatGPT API 的姐妹看过来！
我之前用某中转站，充 ¥100 只能用 $66 的额度（1.5倍率） 换了 ycAPI 之后，充 ¥100 就是 $100 的额度（零倍率‼️）
同样的钱，多用 50% 的量，数学不会骗人 📐
注册就能用，支付宝充值，API 格式完全兼容 🔗 链接放评论区
#AI #ChatGPT #省钱 #API #程序员 #开发者
小红书运营关键点：
- 封面图要有数字对比（如"¥100 → $100 vs ¥100 → $66"）
- 评论区互动：回复每一条评论，主动 @感兴趣的用户
- 置顶评论放注册链接
- 发布时间：工作日 12:00–13:00（午休）、21:00–22:00（晚间）
KOL 合作策略：
- 目标：AI/编程/效率类博主，粉丝 1,000–50,000（性价比最高）
- 合作方式：免费提供 $50–100 额度试用 → 博主发真实体验笔记
- 预算：每月 ¥2,000–5,000（10–20 位小博主）
- 要求：笔记中必须突出"零倍率"和具体省钱金额
4.3 闲鱼运营方案（详细）
核心策略：教育用户算真实成本，突出零倍率优势
竞品套路：标价 0.25-0.5 元/刀看起来便宜，但 token 计费倍率调到 3-5 倍，用户实际花费 1.5-2.5 元/真实 1 刀。我们 1 元/刀 + 零倍率，真实成本更低。
定价策略：
| 套餐 | 定价 | 折合 | 说明 |
|---|---|---|---|
| $5 体验装 | ¥5 | 1:1 | 引流价，降低决策门槛 |
| $20 常用装 | ¥18 | 0.9元/刀 | 主推款 |
| $50 大额装 | ¥45 | 0.9元/刀 | 中度用户 |
| $100 豪华装 | ¥85 | 0.85元/刀 | 重度用户 |
| ¥1 起拍引流品 | ¥1 | — | 标题用"ChatGPT API 代充"吸引搜索流量 |
核心卖点话术（闲鱼标题+描述）：
标题模板：
- "Claude/GPT API 零倍率｜别被0.25一刀骗了 算算真实花费"
- "AI API 1元1刀 真实1:1｜不玩倍率套路 用多少扣多少"
- "ChatGPT Claude API 低价≠便宜！零倍率才是真便宜"
描述模板（教育用户算真实成本）：
⚠️ 买之前先算一笔账：
竞品A：0.25元/刀，倍率4倍 → 充$10花¥2.5，实际只能用$2.5的量 → 真实成本：1元/实际1刀
竞品B：0.5元/刀，倍率3倍 → 充$10花¥5，实际只能用$3.3的量 → 真实成本：1.5元/实际1刀
我们：1元/刀，倍率1.0（零倍率） → 充$10花¥10，实际能用$10的量 → 真实成本：1元/实际1刀
一样的钱，我们能用更多！不玩文字游戏。
✅ 支持模型：Claude 4 Opus/Sonnet、GPT-4o、Gemini Pro ✅ 零倍率，官方计费标准 ✅ 充多少用多少，无隐藏扣费 ✅ 7×24在线，秒到账
商品图片建议：
- 制作对比图：竞品 vs 我们的真实成本对比表
- 实际调用截图：展示 API 后台 0 倍率的设置
- 用户好评截图
引流策略：
- ¥1 起拍引流品：标题用"ChatGPT API 代充"吸引搜索流量
- 每单附带主站链接，引导用户到 ycapis.com 直接充值（更方便）
- 好评返现 ¥1，积累信誉
闲鱼运营要点：
- 每天刷新 2–3 个商品（提升排名）
- 多个商品不同标题覆盖搜索词：API、ChatGPT、Claude、GPT-4、AI、代充、低价
- 用"想要"功能回复潜在买家，主动引导
- 避免被平台判定为虚拟商品：描述里说"技术服务费"而非"充值"
- 定期更新商品避免下架
- 核心目标：不是在闲鱼赚钱，而是引流到主站
4.4 抖音运营方案（详细）
账号定位： AI 实用技巧 + 省钱攻略
短视频内容方向：
| 类型 | 时长 | 示例 | 预期效果 |
|---|---|---|---|
| 🎬 价格对比 | 15–30秒 | 屏幕录制：同一个请求在不同平台的费用对比 | 冲击力强，易传播 |
| 🎬 实操演示 | 30–60秒 | "3分钟教你接入最便宜的AI API" | 降低门槛 |
| 🎬 AI 应用展示 | 30–60秒 | "用 AI 自动写日报/做PPT/分析数据" | 吸引非技术用户 |
| 🎬 行业科普 | 15–30秒 | "为什么国内用 ChatGPT API 这么贵？" | 建立信任 |
投流策略（月预算 ¥1,000–3,000）：
- DOU+ 投放：选择"涨粉"目标
- 定向：18–35岁，兴趣标签"编程""人工智能""ChatGPT""科技"
- 优先投放数据好的自然流量视频（点赞率 >5%）
- 引导到抖音主页 → 主页放官网链接
抖音转化路径： 视频 → 评论区/主页链接 → 官网 → 注册充值
4.5 技术社区推广
| 平台 | 策略 | 内容方向 |
|---|---|---|
| V2EX | 发帖 + 回帖 | 「分享一个零倍率的 API 中转站，自用推荐」 |
| 掘金 | 技术文章 | 「AI API 成本优化实战：从 1.5 倍率降到零倍率」 |
| GitHub | 开源 SDK + README 推广 | Python/Node.js SDK，README 中介绍 ycAPI |
| 知乎 | 回答相关问题 | 搜索"ChatGPT API 便宜""国内 API 中转" 相关问题 |
| 微信群 | 开发者群分享 | 在 AI/编程群中以用户身份推荐 |
| Telegram | AI/开发者频道 | 发布优惠信息和使用教程 |
V2EX 发帖模板：
标题：零倍率 API 中转站，自用半年了分享一下
之前一直用某家中转，1.5 倍率，每月多花不少冤枉钱。 后来发现 ycAPI，零倍率，官方多少就收多少，没有任何加价。
目前支持 GPT-4o、Claude、Gemini 全系列， 完全兼容 OpenAI 格式，改个 base_url 就行。
不是广告，纯分享（真想打广告我会买 V2EX 的广告位 😂） 有需要的可以试试：[链接]
4.6 口碑裂变机制
推荐奖励计划：
推荐人 → 获得被推荐人首充金额的 10% 作为额度奖励
被推荐人 → 首充额外赠送 5% 额度
示例：
A 推荐 B，B 首充 ¥100
→ A 获得 $10 额度奖励
→ B 获得 $105 额度（$100 + 5% 赠送）裂变策略：
- 每个用户有专属推荐链接和推荐码
- 推荐排行榜：月度前 10 名额外奖励
- 推荐满 5 人 → 解锁 VIP 身份（专属客服 + 优先支持）
- 推荐满 20 人 → 成为"推广大使"，佣金比例提升到 15%
五、商业模式
5.1 核心问题：零倍率怎么赚钱？
回答：零倍率不等于零利润。 ycAPI 的盈利来自以下几个维度：
收入来源一：批量采购折扣（主要利润）
| 渠道 | 成本 | 说明 |
|---|---|---|
| API Pro/Max 订阅 | 约 $0.25 成本 / $1 官方价 | 月付固定费用，实际单价远低于官方按量价 |
| 大客户批量折扣 | 官方价 80–90% | 与上游谈判批量折扣 |
| 多账号池化 | 分摊固定成本 | 多用户共享基础设施成本 |
关键数字： 即使按零倍率（1:1 汇率）向用户收费，每 $1 收入的实际上游成本约为 ¥0.25，毛利率可达 60–75%。
收入来源二：增值服务
| 服务 | 定价 | 说明 |
|---|---|---|
| 高级监控面板 | ¥29/月 | Token 使用分析、成本报表、用量预警 |
| 优先通道 | ¥49/月 | 独享高优先级路由，低延迟保障 |
| 多 Key 管理 | ¥19/月 | 团队多 Key + 权限管理 |
| 技术支持 | ¥99/月 | 专属客服 + 集成协助 |
| 私有化部署 | ¥5,000+ 一次性 | 企业内网部署 |
收入来源三：沉淀资金利息
- 用户预充值资金产生的资金沉淀
- 规模化后可产生可观的资金时间价值
5.2 定价策略
核心定价：人民币 → 美元，按实时汇率 1:1 换算，零倍率
| 充值档位 | 支付金额 | 获得额度 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 体验包 | ¥10 | $10 等值 | 新用户首选 |
| 基础包 | ¥50 | $50 等值 | 日常使用 |
| 标准包 | ¥100 | $100 等值 | 主推档位 |
| 大额包 | ¥500 | $500 等值 | 重度用户 |
注：汇率按实时 CNY/USD 计算，页面实时显示。例如汇率 7.1 时，充 ¥71 = $10 额度。
5.3 成本结构
| 成本项 | 月均估算 | 占比 |
|---|---|---|
| 上游 API 成本 | 按量，约营收 25–35% | 主要成本 |
| 服务器/带宽 | ¥500–2,000 | 5–10% |
| 支付手续费 | 营收 0.6–1% | 极小 |
| 推广费用 | ¥3,000–10,000 | 10–15% |
| 人力成本 | ¥0（初期创始人兼任） | 0% |
综合毛利率：55–65% 净利率（扣除推广后）：40–55%
六、财务预测（三年，保守估计）
6.1 用户增长预测
| 时间节点 | 注册用户 | 月活跃用户 | 付费用户 | 月均消费 |
|---|---|---|---|---|
| 第 3 个月 | 500 | 150 | 80 | ¥120 |
| 第 6 个月 | 2,000 | 600 | 300 | ¥150 |
| 第 12 个月 | 8,000 | 2,500 | 1,000 | ¥180 |
| 第 24 个月 | 25,000 | 6,000 | 3,000 | ¥220 |
| 第 36 个月 | 50,000 | 12,000 | 6,000 | ¥260 |
6.2 营收预测
| 时间 | 月营收 | 月净利润 | 年营收 | 年净利润 |
|---|---|---|---|---|
| 第 1 年 | ¥9,600 → ¥180,000 | ¥4,800 → ¥90,000 | ¥96 万 | ¥48 万 |
| 第 2 年 | ¥180,000 → ¥660,000 | ¥90,000 → ¥330,000 | ¥504 万 | ¥252 万 |
| 第 3 年 | ¥660,000 → ¥1,560,000 | ¥330,000 → ¥780,000 | ¥1,332 万 | ¥666 万 |
6.3 关键假设
- 用户获取成本（CAC）：¥15–30/用户（通过内容营销获客成本较低）
- 用户生命周期价值（LTV）：¥800–2,000
- 月流失率：8–12%（价格优势带来较高留存）
- 上游成本稳定在营收的 25–35%
七、风险与应对
| 风险 | 可能性 | 影响 | 应对策略 |
|---|---|---|---|
| 上游封号 | 中 | 高 | 多账号池化（≥10个），分散风险；建立备用上游渠道 |
| 政策监管 | 中 | 高 | 合规运营，做好资质准备；必要时注册公司和 ICP |
| 价格战 | 高 | 中 | 我们已是零倍率，竞品难以更低；转向服务差异化 |
| 上游涨价 | 中 | 中 | 同步调价（仍保持零倍率）；优化多渠道采购 |
| 大客户集中 | 低 | 中 | 分散客户结构，避免单一客户占比 >20% |
| 技术故障 | 低 | 高 | 高可用架构，多节点部署，自动故障转移 |
| 竞品模仿 | 高 | 低 | 先发优势 + 用户粘性 + 品牌认知 |
最大风险的详细应对：
上游封号风险：
- 维护 10+ 个上游账号，单账号用量控制在安全阈值内
- 建立自动切换机制，单账号故障不影响用户
- 探索多元上游（Azure、AWS Bedrock、官方企业合作）
- 预留 1 个月运营资金作为缓冲
合规风险：
- 第一阶段以个人身份运营，快速验证市场
- 用户达 1,000+ 后注册公司，申请相关资质
- 不存储用户对话内容，仅做请求转发
- 保持与法律法规的合规性
八、实施路线图
第一阶段：冷启动（第 1–3 个月）
目标：0 → 500 注册用户，80 付费用户
| 周次 | 行动 | 预期产出 |
|---|---|---|
| 第 1 周 | 完善产品（注册/充值/API 调用全流程） | 产品可用 |
| 第 1 周 | 注册小红书/闲鱼/抖音账号 | 平台就绪 |
| 第 2 周 | 小红书发布前 5 篇内容 | 初始曝光 |
| 第 2 周 | 闲鱼上架 3–5 个商品 | 开始引流 |
| 第 3 周 | V2EX / 知乎 / 掘金首发帖子 | 技术社区曝光 |
| 第 4 周 | 上线推荐奖励系统 | 裂变机制就绪 |
| 第 5–8 周 | 持续内容更新 + 社区互动 | 稳定获客 |
| 第 9–12 周 | 联系 10–20 位小红书 KOL 合作 | 加速增长 |
第二阶段：增长（第 4–12 个月）
目标：500 → 8,000 注册用户，1,000 付费用户
- 抖音短视频开始规律发布（每周 3–5 条）
- 开发增值服务（监控面板、团队管理）
- 建立用户社群（微信群/Discord）
- SEO 优化，长尾关键词布局
- 月推广预算提升到 ¥5,000–10,000
第三阶段：规模化（第 13–36 个月）
目标：8,000 → 50,000 注册用户，6,000 付费用户
- 注册公司，合规化运营
- 推出企业版和私有化部署
- 探索与 AI 应用开发商的 B2B 合作
- 品牌升级，建立行业口碑
- 考虑融资或保持盈利自增长
附录：核心卖点速查
给用户的一句话： "零倍率 API 中转，官方多少我们收多少，不多收一分钱。"
给投资人的一句话： "用零倍率定价策略切入 500 万开发者市场，靠批量采购折扣和增值服务盈利。"
给合作伙伴的一句话： "最具性价比的 AI API 供应商，零加价，高留存，快速增长。"
本计划书最后更新：2026 年 2 月 项目：ycAPI — https://ycapis.com